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经销商两极化推战略调整[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:10:32 阅读: 来源:牙刷套厂家

核心提示:试想,一个二级城市所有的皮沙发专卖店,具备一定品牌影响力的店面全部属于同一个经销商的情况下,他将拥有操纵市场的能力和实力,在同卖场及厂家既是合作又是博弈的关系中,这类经销商将占据绝对的主导地位,有强大的话语权。”

意达尔特 营销总监 郭彦辰

作为一家从07年开始进入家具行业的沙发企业,意达尔特的历史算不上悠久,而最初通过收购沙发制造工厂起步的意达尔特,在生产方面也属于从零开始,逐步学习和积累经验,早期为其他企业提供配套产品,也为意达尔特早期的发展提供了很好的机会,能够借助成熟的市场机制,充分了解沙发产品,为日后的品牌独立运营打下坚实的基础。可以说,意达尔特的发展既符合龙岗一部分沙发企业发展的规律,却又有别于一般意义上的沙发企业,意达尔特的创始人朱瑞平在营销、品牌以及发展战略方面的独到的运营方法帮助意达尔特在短短的6年时间里取得了较强的市场成绩和品牌影响力。

惠州、汉川支撑企业进入扩张阶段

笔者前往意达尔特采访时,正值企业接待来自汉川的政府领导及当地产业园相关负责人,据悉,目前意达尔特已经确定将入驻汉川新建的家具工业产业园,作为企业在广东地区以外的第一个生产基地,届时,汉川工厂将更好的辐射华中地区市场,提升企业的物流、服务、制造优势。意达尔特总经理李海雄表示:“目前意达尔特在惠州的工厂正在加紧工期,汉川的生产基地也已经进入实质性阶段,作为企业战略转移的发展规划,这两项决策支撑着意达尔特未来发展和扩张的计划。”

近年来,沿海地区,特别是深圳龙岗片区,传统制造业升级转移的呼声日益高涨,对于一些外来投资的企业而言,政策的变化是非常敏感的,将对未来企业的发展造成直接的影响,就近设立工厂成为大多数有远见的企业选择的战略部署,尽管迁移为企业带来了资金消耗、适应新环境、员工招募等许多问题,但这些变革带来的阵痛是必须克服的,企业的战略规划是必须克服困难并严格执行的。“俗话说,人无远虑必有近忧,我们考虑的是未来家具产业更广阔的格局,汉川的工厂依照产销就近的原则,解决沿海地区制造成本高涨、辐射面积有限、物流成本过高以及服务滞后等现实问题。”李海雄补充道。

看清经销商两极化发展趋势

作为接触经销商最多的营销人员,意达尔特营销总监郭彦辰接触过大量的各地经销商,通过近一两年的交流和观察,他总结了目前及未来一段时间内,经销商作为家具终端消费的有生力量,将越来越多的超两个方向发展:首先是具备一定整合能力及设计能力的思想型经销商,这一类别的优势和卖点在于,其经营家具领域多年,对各类风格、材质、细分门类中的家具品牌有较好的理解和资源优势,善于通过自身的整合能力,为终端市场提供更全面的整体购物环境和条件,相当于国外集成商的概念,同时,这部分经销商能够充分利用其设计能力为顾客提供相应的设计和搭配服务,提升其竞争力和附加值。

另外,郭彦辰还介绍道:“再有就是一批具有较强实力和当地资源优势的经销商,他们可能是从早期通过长久的经营完成原始资本积累,从而具备了当地市场某一类家具产品的垄断经营能力。试想,一个二级城市所有的皮沙发专卖店,具备一定品牌影响力的店面全部属于同一个经销商的情况下,他将拥有操纵市场的能力和实力,在同卖场及厂家既是合作又是博弈的关系中,这类经销商将占据绝对的主导地位,有强大的话语权。”

针对经销商做强和做大的两极化发展趋势,作为制造企业而言,应该从产品和市场规划方面做出相应的倾斜,在产品上尽量提供更为全面的产品体系,这也是很多沙发企业在逐渐向两厅家具转变的原因之一;其次,在针对一些独特区域市场的时候,在经销商选择和政策扶持方面给予更大的支持,完善自身的服务体系。

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