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创维渠道区隔术应战联合阿里角逐互联网电视

发布时间:2019-10-11 19:44:37 阅读: 来源:牙刷套厂家

互联网电视的理想国尚未成型,探索者接二连三上路。

9月10日,彩电厂商创维联合阿里巴巴在北京发布三款互联网电视,搭载视频、游戏、电商、支付等互联网应用的同时,价格上也颇为“互联网”。其中,一款42英寸产品的售价定为1999元。

这是继乐视网(300104,股吧)、小米、TCL-爱奇艺组合等在智能电视市场摆开阵势后的又一个参战者。创维集团总裁杨东文认为,互联网行业正经历着从PC互联网到移动互联网,再到家庭互联网(客厅互联网)的升级,在互联网企业加速参与角力的过程中,传统彩电企业普遍在互联网电视上确实面临着价格和商业模式上的挑战。

在家庭互联网的生态体系和商业模式完全成熟之前,创维在战术上选择了渠道分离的路径。9月10日当天,创维发布了定位于线上销售的酷开品牌,其当天发布的三款新品均属此列,区别于占据超过90%份额的传统渠道电视机产品。后者仍继续采用创维品牌。

亏损价格战背后

习惯于免费模式颠覆战的互联网企业,在涉足电视硬件领域的最直观效应就是价格战。其中,乐视对外发布的两款超级电视售价分别为:60英寸产品售价为6999元,39英寸产品的售价为1999元。小米刚刚发布的47英寸智能电视产品售价为2999元。这两家互联网企业均采取了比市场上同尺寸智能电视价格低一大截的策略。

TCL与爱奇艺联手推出了两个版本的电视,尊爵版TV+定价为4567元,经典版TV+定价为2999元,均为46英寸产品。TCL多媒体CEO郝义援引咨询机构中怡康的统计数据称,目前国内市场同尺寸产品智能电视的售价为5274元。

“互联网企业涉足给彩电业确实带来了很大压力,首当其冲的就是价格。”杨东文表示,这种定价模式对整个电视机产业链都有一定的冲击力。

京东方副总裁张宇则对记者表示,从目前一些互联网企业发布的智能电视产品售价来看,这类产品在短期内肯定是亏损的,从长期来看,上游产业链也无法支撑这种价格。在一台智能电视产品中,作为上游核心零组件的液晶屏占据了总成本的超过70%。

京东方董事长王东升在9月10日召开的“2013国际平板显示高峰论坛”上表示,液晶屏全行业多年来处于亏多赢少的尴尬境地,只是在2012年下半年以来,行业内多数企业才逐步扭亏为盈,但能否保持长期稳定较好盈利仍具挑战。据DisplaySearch数据显示,1998年-2012年,半导体显示产业仅设备投资就超过1200亿美元,但投资带来的营收增长率远低于出货增长率。

一位液晶屏企业的内部人士认为,目前支撑互联网企业低价格的因素可能包括:第一,总体出货量不大,亏损在可承受范围之内;第二,互联网企业自身没有包袱,却可以用来狙击动辄已经上千万台出货量的现有彩电企业;第三,与上游液晶屏厂商达成了默契,比如与乐视网合作的富士康希望借此实现其与夏普合作十代线的满产;第四,期货模式;第五,通过增值业务实现后向收费,比如广告费。

但无论如何,互联网企业带来的鲶鱼效应已经在发酵。事实上,创维在9月10日联合阿里巴巴发布的三款互联网电视产品也在低价格上采取了跟进的策略,其中42英寸2D青春版售价为1999元。另外,其42英寸3D梦想版产品售价为2999元,一款55英寸3D版电视则定价4999元。

渠道差异化优势

对于互联网企业来说,其“低价模式”的另一个潜台词是交叉补贴,即寄望于视频、游戏、电商等互联网业务的后向收费来盈利。

乐视网副董事长、COO刘弘此前就对记者表示,乐视超级电视的商业模式是乐视生态,即平台+内容+终端+应用,可以不依赖硬件盈利。

但不管是乐视还是小米,抑或阿里巴巴、爱奇艺,目前这种后向收费模式还仅停留于想象。

在这种情况下,作为现有彩电市场主要厂商的创维采取了渠道分隔的战术。此次与阿里巴巴合作的三款互联网电视产品仅限于线上销售,创维并为此推出了“酷开”的新电视品牌。现有的创维品牌则用于传统的线下渠道所销售的产品。

销售渠道的不同,某种程度上可以缓冲低价格的互联网电视产品对创维现有体系内产品带来的压力。

根据创维数码在今年6月发布的2012-2013年报,期内其在中国大陆市场销售了871万台平板电视,其中,云电视(智能电视)的销量为159万台。根据规划,创维数码下一个财年在中国大陆市场的彩电销量目标为1000万台。在2012-2013财年,创维电视机产品的线上销售比例约为3.5%。

“电视机作为一个重大的耐用消费品,不仅仅是价格问题,互联网企业有自身的优势,但也有有待提升的弱项,比如供应链、物流和售后。”杨东文表示,酷开品牌互联网电视可以共享创维原来的物流和售后服务资源,“这两个方面都是传统彩电企业长期积累起来的长项”。

创维国内营销副总经理杨孝骏则认为,在家庭互联网大潮面前,企业应该跨界而不越界,即通过合作的模式做自己擅长的事情。

对于阿里巴巴来说,此次与创维的合作也是其“智能电视生态联盟”的一部分。今年7月,阿里巴巴推出了针对电视、盒子产品的阿里电视系统,试图融合各方资源构建互联网电视产业链。

不过,对于所谓的自主操作系统,有业内人士表达了不同意见。爱奇艺CEO龚宇就直言,“很多都是噱头,真正的操作系统是从底层开始写的。”另外,一个操作系统也还需要生态链的搭建。事实上,知名韩国彩电厂商LG公司就基本叫停了其原来自主开发的操作系统,新产品转而寻求从谷歌公司获得Android电视版的授权。“主要是生态系统的问题,比较少开发商愿意基于原有的系统开发应用。”9月6日,一位LG公司内部人士在深圳举行的产品品鉴会上向记者透露。

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