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尚雯婕打算怎么做自有品牌电商袍网

发布时间:2019-11-22 17:02:54 阅读: 来源:牙刷套厂家

尚雯婕打算怎么做自有品牌电商?

虎嗅注:明星由艺而商的转型,一直是有看点的商业故事,随着不同商业模式的出现、不同明星的偏好与气质而有所不同。今年围绕着艺人尚雯婕的商业化,两个变化是:她以联合投资人的身份与潮流电商YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce 6,与 京东 Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。她的商业思路是什么?来看下新浪科技崔西的报道,以下内容来自她文章的节选:艺人单干并非新鲜事,范冰冰、姚晨、周迅等明星工作室人气颇高,她们整合多年积累的资源和渠道,目的是有更多自主权和选择权。而涉足影视剧投资、签约培养艺人也往往是这些工作室的方向。从工作室到成立黑金时尚,尚雯婕和聂心远一直是合伙人,他们的方向很明确,围绕时尚做娱乐营销生意。第一部分包括挖掘培养新生代男团组合“尚老板的练习生”,另外一部分就是做娱乐电商自有品牌,并专为此成立电商部。Ma Puce:大众、而非粉丝路线Ma Puce是尚雯婕2011年发行的电音Remix特辑,ma puce 6是其与潮流电商YOHO!有货合作发售的一款透明旅行箱,在规划里不同数字将代表不同的单品。与尚雯婕高冷调性不同,这些产品价格走亲民路线,比如ma puce 6旅行箱只要数百元。虽然“ma puce”系列电商品牌核心理念和设计由她和团队完成,但并不希望被贴上“尚雯婕”标签,“我希望这些产品摆脱名人效应,成为大众喜欢的时尚生活品牌。”“ma puce系列品牌和我所覆盖的市场契合度不是特别高,所以我不会去代言这个品牌,如果需要代言我会找其他人。”尚雯婕说。聂心远则认为,艺人的粉丝经济会有局限性,远不如大众消费市场覆盖的人群大。单品爆款策略虽然尚雯婕也参加《女神的新衣》录制,但服装并不是她主要发展的品类,因为已有太多艺人在这个领域了。她更想做的是对一些数年不变的产品进行创新和变革。尚雯婕本人是一个高科技数码控,家里有很多有趣的科技产品,比如通过APP与Wifi控制开关的插座等等。2013年10月,尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话,聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。尚雯婕坦言雷军给自己的产品提了很多建议。所以这款在YOHO!有货发售的ma puce 6透明旅行箱,深受小米单品极致策略影响。尚雯婕认为现在追求个性的年轻人,越来越习惯把生活细节分享在社交网络上,尤其90后特别喜欢社交媒体,所以这是一个彰显自己的时代,而全透明的旅行箱,不仅是一个潮物,更是一个概念。 “这个透明的箱子就是要让别人看到里面,我们的口号是show my world /宣我,也就是通过彰显自己让别人喜欢我。”尚雯婕表示,这个产品设计本身融入了互联网思维,在后期营销上会运用一些社交网络平台。为什么选箱子作为产品突破口?“我是箱子控。”尚雯婕回答。据尚雯婕朋友透露,尚雯婕从2007年就开始收集各种箱子,市面上能想象到的箱子都有,甚至有那种专门放滑板的箱子,而在国外只要没有工作,尚雯婕就会去各种品牌店看箱子,“她对旅行箱特别有感觉”。在这个过程中,尚雯婕看到国内旅行箱市场的空白。“国内旅行箱设计上非常缺乏个性,并且很多年都没有进行过创新。” 于是尚雯婕和聂心远反复讨论,决定把箱子作为ma puce品牌的切入点,并且希望通过单品爆款的策略,来形成市场推广效应。对于明星来说,明星效应和资源是最大优势,但后端供应链并不是轻松的事情。所以尚雯婕选择与YOHO!有货进行合作,他们负责产品设计和后期营销,YOHO!有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和和供应链体系,双方通过销售进行分成。作为潮流电商平台,YOHO!有货已经吸引陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐濠萦、苏醒等大批明星潮人品牌入驻,聚集了一大批潮人粉丝,尚雯婕觉得这些与MP6透明旅行箱非常契合。“尽量做自己擅长的,用最小的成本和投入去做好一个品牌,这是非常重要的事情。”YOHO! 有货透露,尚雯婕在质量把控方面要求非常高,旅行箱从设计、质量到工艺,经过了无数次的细节修改,每次送来样品时,尚雯婕都会让团队里的两个人一起站在箱子上测试抗压性。 尚雯婕对这款透明旅行箱的前景很有信心,她认为一定会赚钱,因为“我们做到了产品的变革”。在她的规划里,旅行箱之后还会推出其他单品,依然是想对现有产品进行变革,只不过目前没有时间表。除了这款旅行箱,尚雯婕团队还与京东自有品牌Dostyle联合推出一款耳机Ma Puce 4 * dostyle HS305,这是首款针对电子乐人群的纯铜耳机,两个团队经过6各月时间共同研发后推向市场,8月底正式销售,上线仅两周首批订单就已经售罄。忙碌于各种资源合作的聂心远表示,这些都是一些试水,目前团队精力会主要在ma puce 6旅行箱上,他希望未来这些电商品牌带来的收入能够占到50%。聂心远希望电商品牌能够做成,这样在公司里尚雯婕就不用有这么大压力,能够变成一个纯粹为艺术而存在的人,而不是为了收入和公司运营。“其实艺人嘛,如果只做单纯的艺人,那么还是为了娱乐大众,这个工作更像是通过取悦别人来获得收入,这在艺人自我认知上是很纠结的,所以如果能够通过一些转化让她由被动变为主动,对于艺人来说是很开心的事情。”聂心远说。

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