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鞋企争抢B2C平台突破终端-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:01:03 阅读: 来源:牙刷套厂家

“鞋类品牌做电子商务在前2年还是选择题,选择做或者不做。放到现在,一定是个必选题,必须要做。” 安踏的销售总监林晓斐在接受比特网采访时这样说到。

比特网(Chinabyte)4月19日报道 “鞋类品牌做电子商务在前2年还是选择题,选择做或者不做。放到现在,一定是个必选题,必须要做。” 安踏的销售总监林晓斐在接受比特网采访时这样说到。

国内鞋业市场目前正面临一个重要的拐点:传统渠道拓展出现瓶颈,而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计,网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。

4月17日,由晋江市人民政府、晋江经济报社、环球鞋网联合主办,福建讯网网络科技有限公司承办,派代网特别支持的2011年制鞋行业电子商务峰会在晋江举行。600多家鞋业企业参加了本次论坛。其中包括李宁、安踏、特步、七匹狼、361、鸿星尔克……这些在传统渠道已经做到了家喻户晓的品牌,开始探讨并尝试同一件事:把鞋子放到网上去卖。

传统渠道遇瓶颈 “触网”求变

“你去任何一家商场购物,永远看到鞋子都是摆在一楼卖。这是商场的黄金地带,租金寸土寸金。也意味着这些鞋业品牌利润中的很大一部分是要用来支付租金的。而专卖店在许多城市已经达到了饱和”。 福建讯网网络科技有限公司董事长王冬竹这样告诉比特网。这位在传统制线业已经做到“龙头老大”的晋江商人直言:“鞋业在传统渠道已经遇到瓶颈了,要在传统渠道上拓展,很难找到大的突破口。”

于是,网上直销成为一些鞋企突破终端的重要途径。据林晓斐介绍,虽然2010年安踏的线上销售额不足整个营业额的1%,但是在2011年已经有计划要突破10%。所以鸿星尔克电商负责人曾民说,“我们现在已经在线上狂铺渠道了,因为电商是我们提高在网民中曝光率的最好载体”。

B2C平台成突破终端的重要途径

鞋业触网,一般有两种方式,一种是利用现有B2C电子商务平台开设网上商城,如淘鞋网、乐淘、好乐买等;另一种则是官网直销。

“传统商城黄金铺位一年的租金,可以在B2C平台上做很多事情。”安踏林晓斐介绍,在未来的一年里,和B2C平台合作和精耕淘宝旗舰店,是安踏在电子商务渠道方面的重头戏。

而李宁,则选择了另外一条道路。李宁电商经理冯晔告诉比特网,目前李宁着重建设自己的官网平台,但当记者问及自建平台的推广成本和运营成本时,冯晔坦言,“今年所有的市场预算可能就是7位数,可能还不及电子商务半年广告费”。

但对于这两种方式,乐淘CEO毕胜认为,对鞋企来说,目前最好的触网方式还是和B2C平台合作。“自己做一个电子商务平台,需要支出的营销、运营等成本太高了,而B2C平台通过长期的积累,已经拥有了相当的客户资源和口碑”。这也是王冬竹在接受比特网采访中一直强调的,“尺有所长、寸有所短”。

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